Felices de haber participado y aportado en la etapa de diagnóstico y evaluación del terreno Av. El Guanaco, en Huechuraba de 100.000 m2, junto con Urbac Corredores de Propiedades. Esto permitió lograr una transacción exitosa con la venta del terreno completo en un plazo mejor de lo esperado.
¿Que factores podemos rescatar para replicar este éxito?
La clave esta en la EMPATIA: «La capacidad de entender o sentir lo que otra persona esta experimentando, desde su punto de vista, es decir, de ponerse en los zapatos del otro.» Lo importante es saber cuales con las dudas que puedan tener los potenciales compradores, cuales son los drivers que los mueven y empatizar con ellos. Esto lo podemos lograr mediante la resolución las contingencias e interrogantes que pueda tener el inmueble en una etapa previa, con esto tener claro todos los atributos positivos y negativos, despejar aquellos que sea posible y así ayudar en la toma de decisiones entregando todas las herramientas necesarias.
En este caso, la etapa de diagnóstico se centró en la resolución de las afectaciones y obligaciones de urbanización, la vialidad con los proyectos requeridos y su valorización, canales que pasan por el terreno, usos de suelo, contratos de arriendo vigente, valorización, aplicación normativa, entre otros.
Seguimos trabajando para ayudarlos en la toma de decisiones inmobiliarias.
Un saludo afectuoso.
Benjamín Lazo Prado | Gerente General Entorno